<p sizcache="19" sizset="310"> 近幾年網(wǎng)絡(luò)購物飛速增長，大賣家們賺得盆滿缽滿，帶動了很多白領(lǐng)、學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者紛紛加入到開網(wǎng)店的行列中。其中很多人是抱著創(chuàng)業(yè)賺錢的夢想來的，而做下去才發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并不象預(yù)想的那樣，很多人在慘淡經(jīng)營中逐漸迷失了方向。其實(shí)這并不奇怪，在網(wǎng)上成功賣家只占全部賣家的不到10%。甚中有90%的賣家一天銷量不超過一件。為什么成功者鳳毛菱角？最近筆者帶著這個(gè)問題訪問了幾位皇冠店主，他們用切身經(jīng)歷為我們揭開了網(wǎng)店成功的秘密。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="318"> 一切始于良好心態(tài)</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="325"> 做事如果能有個(gè)好的心態(tài)，就能夠從容面對困難。這一點(diǎn)對于開網(wǎng)店尤其是網(wǎng)店新手非常重要。新開網(wǎng)店大都沒什么顧客，也許幾個(gè)月才能有幾單生意，這時(shí)候很容易產(chǎn)生抱怨、迷茫和放棄的思想。然而皇冠店主們的經(jīng)驗(yàn)表明，這一時(shí)期他們都因?yàn)檫x擇了堅(jiān)持，才一路走到了今天的。</p> <p sizcache="19" sizset="329"> 堅(jiān)持不是守株待兔。而是在了解自身?xiàng)l件，明確目標(biāo)的情況下，努力去做。如果你是兼職做，就不要想著通過開網(wǎng)店來創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟銢]有足夠的精力投入其中，不妨把它先當(dāng)成一項(xiàng)愛好慢慢發(fā)展，等時(shí)機(jī)成熟時(shí)再專職創(chuàng)業(yè)；如果你是專職做，想把網(wǎng)店做成自已的事業(yè)，那么請全身心的投入其中吧，困難和挫折可能接踵而至，但你有通向成功的鑰匙-----&ldquo;堅(jiān)持&rdquo;。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="335"> 商品是第一競爭力</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="342"> 眾所周知，好的商品絕對是可以熱賣的。發(fā)掘出適銷對路的熱銷商品，是賣家的一項(xiàng)重要工作。即使有千種商品的皇冠店，熱銷商品也就那么幾件，但熱銷商品的收益卻能占到總收益的大部分?？梢娫诎l(fā)掘熱銷商品上花再多精力都是值得的。而網(wǎng)店新手由于貨源渠道匱乏，找到什么就賣什么。這樣把網(wǎng)店開起來還可以，但要有好的發(fā)展，必須在發(fā)掘熱銷商品上下功夫。比如，研究別人的熱銷商品，賣類似的東西；根據(jù)興趣愛好賣一些新奇特的商品；賣已經(jīng)在市場上形成一定口碑的商品；迎合人們的消費(fèi)訴求如低價(jià)，賣服裝尾貨等。不斷優(yōu)化你的商品，可以起到事半功倍的效果。當(dāng)你擁有第一件熱銷商品的時(shí)候，你的網(wǎng)店就進(jìn)入了一個(gè)新的階段。</p> <ul> <li sizcache="19" sizset="346"> 巧用平臺、揚(yáng)長避短、推廣并不難</li> </ul> <p sizcache="19" sizset="353"> 好酒也怕巷子深。有了好的商品，如何宣傳就成為關(guān)鍵。我經(jīng)常在論壇里看到一些心級小賣家喊沒生意，抱怨人氣搜索偏袒大賣家。這和淘寶的機(jī)制有關(guān)。在淘寶上，主導(dǎo)銷售量的因素有很多：信譽(yù)（最為關(guān)鍵）、價(jià)格（次之）、服務(wù)、流量、口碑等等，這些方面落后的小賣家展示自已的機(jī)會非常少。小賣家要改變這種夾縫中求生存的狀態(tài)，需要在淘寶外部尋找新的顧客來源。搜索引擎引入的顧客目的性強(qiáng)，對價(jià)格的敏感度不高，是很好的顧客來源。</p> <p sizcache="19" sizset="356"> <span sizcache="19" sizset="357">淘寶早期一多半的顧客都是通過百度等搜索引入的，但由于近年業(yè)務(wù)競爭的原因，淘寶屏蔽了百度搜索，顧客不能從百度搜索直接進(jìn)入淘寶網(wǎng)店，但可以通過&ldquo;一大把網(wǎng)店庫&rdquo;平臺中轉(zhuǎn)進(jìn)入淘寶網(wǎng)店。網(wǎng)店賣家在&ldquo;<a href="http://yp.yidaba.com/shop.shtml" target="_blank">一大把網(wǎng)店庫</a></span>&rdquo;提交網(wǎng)店信息，顧客就能在目前所有主流搜索找到網(wǎng)店信息，點(diǎn)擊進(jìn)入賣家的淘寶網(wǎng)店。如果發(fā)布10個(gè)商品到網(wǎng)店庫，參加商品聯(lián)合推廣，不花錢把網(wǎng)絡(luò)廣告也做了。這樣的網(wǎng)店推廣平臺一次提交，長期受益。不需要象泡論壇博客那樣需要花大量時(shí)間維護(hù)，也不用寫文章，跟版主搞關(guān)系，很適合網(wǎng)店新手和兼職做網(wǎng)店的朋友。關(guān)鍵還免費(fèi)不是，無風(fēng)險(xiǎn)的推廣方式誰不喜歡呢。一大把網(wǎng)店庫的網(wǎng)店圈里匯集了眾多精英賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是賣家學(xué)習(xí)、交友、分享的好地方，我認(rèn)為是很受用的，有空可以去看看呵。</p>