禁止上戶 銷售受挫

    自山西四軸以上的牽引車、半掛車禁止上牌照的規(guī)定實(shí)施以來，銷量受到的影響首當(dāng)其沖。

山西卡車經(jīng)銷商或許永遠(yuǎn)都想不到4軸以上貨車會(huì)被禁上牌

    “4×2、6×2包括6×4的所有半掛車從去年9月開始不允許上戶，到目前為止已經(jīng)持續(xù)了將近4個(gè)月的時(shí)間。就我了解到的情況來看，目前，山西省內(nèi)的車管所將所有半掛車的上戶、過戶業(yè)務(wù)全部停辦。新車不能上戶對銷售影響很大，但是市場上有相關(guān)車型的需求，我們也還要賣車，所以只能到陜西、河北、河南等周邊的省份去上戶。這樣做一方面很不方便，上戶之后辦理各種手續(xù)都很麻煩；另一方面，這些車輛大都采用融資租賃的銷售方式，還涉及到辦理抵押等問題，在外地上戶的車輛在辦理抵押時(shí)也存在很大的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。另外，車輛在外地上戶之后，一旦發(fā)生事故，牽扯到的保險(xiǎn)理賠也很難進(jìn)行事故認(rèn)定和處理?？傊?，這個(gè)規(guī)定的實(shí)施對車輛銷售工作很不利。”陜汽經(jīng)銷商、臨汾市圣運(yùn)汽貿(mào)有限公司經(jīng)理薄子龍告訴記者。

    在采訪過程中，在問及山西推出此項(xiàng)規(guī)定的原因時(shí)，大部分經(jīng)銷商表示，交管部門并沒有給出明確的答復(fù)。

    “據(jù)說是出于安全考慮。陜西‘8·26’事故之后，山西也發(fā)生過幾起由重型車導(dǎo)致的事故，交通管理部門聲稱出于安全的考慮，掛車和牽引車不再上戶。規(guī)定的推出對銷量的影響很大，不少購車需求轉(zhuǎn)移到與山西搭界的陜西、河北、河南、內(nèi)蒙古等省份，對山西本地卡車銷售造成了非常不利的影響。”山西中重汽車銷售有限公司經(jīng)理戎紅衛(wèi)這樣說道。

    該項(xiàng)規(guī)定在山西省已經(jīng)實(shí)施超過4個(gè)月，以后是否會(huì)有改變還不得而知。“目前來看，半掛車禁止上牌照的規(guī)定在車管所還沒有松動(dòng)的跡象。元旦之后，我們也在不停地打聽相關(guān)事項(xiàng)，但是一點(diǎn)結(jié)果都沒有。車管所給出的回復(fù)是：春節(jié)以前肯定不會(huì)有改變，春節(jié)之后的情況還很難說。”薄子龍這樣說道。

    本地購車、外地上戶成無奈之舉

    面對山西省要求四軸以上的牽引車、半掛車禁止上牌照的情況，大部分經(jīng)銷商選擇了讓用戶在本地購車、外地上牌的方式解決。

    “用戶到我們這里購買不能在山西上牌照的車型，我們會(huì)安排專人負(fù)責(zé)操作到外地上戶的相關(guān)事項(xiàng)，從去年9月之后一直是這樣操作。到目前為止，這樣的車一共有50~60輛左右。這僅是我們一家的銷量，這樣算下來，整個(gè)山西省的總量是很大的。這種情況具體來說是用戶在我們本地買車，然后把車開到能上戶的城市，在當(dāng)?shù)刭徺I附加稅和保險(xiǎn)之后，在當(dāng)?shù)剀嚬懿块T上牌照。”薄子龍告訴記者。

    “我這邊一共有20輛左右的車是在本地購買、外地上牌。用戶在本地購買不能上戶的車型，我們會(huì)跟用戶協(xié)商，根據(jù)用戶實(shí)際跑的線路選擇上戶的城市。例如，用戶是跑內(nèi)蒙古—山西線路，我們就安排用戶到內(nèi)蒙古上戶。根據(jù)客戶的需求，跑哪個(gè)省份或者城市的線路就到哪個(gè)城市上戶。”山西太原某卡車經(jīng)銷商趙經(jīng)理這樣說道。

    同時(shí)，為了消除不能上牌對卡車銷售的不利影響、保住原有客戶不流失，經(jīng)銷商也為此采取了一些方法。

    “在這種不利情況下，我們就要讓服務(wù)更完善。一方面是在去外地辦理上戶手續(xù)的時(shí)候，盡量安排我們的工作人員去辦理相關(guān)手續(xù)，不讓客戶親自去跑；另一方面，把車輛的價(jià)格盡量下調(diào)，通過壓縮我們自己的利潤空間來留住客戶。其實(shí)，到外地上牌的措施更適合全款買車的用戶，因?yàn)槿钯I車不涉及用戶相關(guān)私人證件的使用，所以只要我們幫助客戶到外地上戶并把服務(wù)做到位，這部分客戶還是愿意在本地買車的。至于采用分期付款方式買車的用戶，上戶的很多流程都需要客戶攜帶私人證件親自辦理，所以我們能簡化或者代替辦理的服務(wù)項(xiàng)目就很少，主要流失的也是這部分客戶。針對這種情況，我們主要對全款購車的用戶給予一些優(yōu)惠，這些優(yōu)惠也是在進(jìn)一步削薄我們的利潤空間的基礎(chǔ)上提供的。”薄子龍?zhí)岬健?/span>

    “現(xiàn)在我們手頭還有很多用戶買了車以后在本地上不了戶，只能到外地去上戶。從這一規(guī)定實(shí)施以來，我們這里共有40輛左右的車是在本地購買并到外地上戶的。這部分用戶一般都有固定貨源且當(dāng)前業(yè)務(wù)量比較多，特別是從事煤炭運(yùn)輸業(yè)務(wù)的物流公司。用戶購買了新車之后到外地去上戶，在原來的基礎(chǔ)上增加了很大一部分成本。作為經(jīng)銷商，我們會(huì)跟用戶講清楚增加的費(fèi)用，在車價(jià)上盡量給予用戶一定優(yōu)惠。掛靠外地物流公司除了要繳納掛靠管理費(fèi)用以外，在異地審車以及維修保養(yǎng)方面也很不方便，所以有些用戶不愿意到外地上戶。其實(shí)，本地買車、外地上戶的用戶還是少數(shù)，大部分用戶現(xiàn)在仍然處于觀望態(tài)度。這也使得很大一部分購車需求無法釋放，對經(jīng)銷商的銷售很不利。”戎紅衛(wèi)向記者解釋道。

    需求削減 卡車客戶流向周邊省份

    山西四軸以上牽引車、半掛車禁止上牌照，這也導(dǎo)致一部分山西的卡車用戶到周邊省市購車，分流了山西卡車市場的需求。

    “每年從國慶節(jié)之后到春節(jié)之前這幾個(gè)月是用戶購車的一個(gè)小高峰，現(xiàn)階段由于涉及春節(jié)放假，所以訂車的人很多。因?yàn)闆]法上戶的原因，我們在這一階段也流失了很多客戶。由于本地買車、外地上戶操作太麻煩，很多用戶都直接選擇到外地買車、外地上戶。另一方面，現(xiàn)在很多外省的經(jīng)銷商已經(jīng)滲透到我們山西當(dāng)?shù)氐氖袌?，陜西和河北的?jīng)銷商都已經(jīng)進(jìn)入到山西市場。這些外省的經(jīng)銷商通過給客戶承諾一些優(yōu)惠條件，例如比本地更低的價(jià)格優(yōu)惠、簡化掛靠辦理手續(xù)等手段，促使山西用戶到外地買車上戶。”薄子龍這樣說道。

    山西卡車用戶到周邊省份購車的情況，也得到了周邊省份卡車經(jīng)銷商的證實(shí)。

    “山西卡車銷售在前一段時(shí)間因?yàn)閹灼鹗鹿适艿搅艘欢ǖ挠绊懀幽虾蜕轿飨噜?，確實(shí)有部分用戶到河南來買車和上牌。這種情況在豫西地區(qū)（例如三門峽、洛陽等城市）出現(xiàn)較多?？赡苡胁糠钟脩舻臉I(yè)務(wù)情況比較好，但是山西的規(guī)定導(dǎo)致新車不能馬上上牌，車主就會(huì)選擇到外地購車上牌，以免耽誤運(yùn)營使用。”東風(fēng)商用車商丘4S店副總經(jīng)理薛鋒向記者說道。

    河北同力汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張溫善也表示：“最近我們也遇到了山西用戶到河北買車和上牌的情況，山西跟河北相鄰，這種情況歷來就有。比如說有些用戶從山西拉煤運(yùn)到河北或者線路從河北經(jīng)過，與河北的物流企業(yè)有業(yè)務(wù)聯(lián)系，就有很多山西的車輛掛靠到河北的貨運(yùn)或者物流公司。有些甚至干脆從河北買車，順便在這里上牌。近期山西對重卡管理比較嚴(yán)格，有些車型無法上牌。在這種情況下，加上前面提到的山西用戶在河北地區(qū)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的優(yōu)勢，所以山西的用戶到河北買車或者上牌的情況就很常見。”